励志唐宏斌创业经历:微商梦想照进现实

作者:无名 - 励志美文 -

  JEEP外套、500毫升塑料瓶装的枸杞水、光头强的发型,这是唐宏斌日常的“标配”。2016年11月20日上午临沂首届微商创业大赛的现场,他还是这身打扮上了台,只是拎着上台的枸杞水只剩下1/3。接下来30分钟的演讲间隙插播了3段视频,这是唐宏斌精心安排的,但演讲是即兴的,效果挺好。

  不耍流氓 不吃泡面

  唐宏斌的办公室的多媒体大屏上经常播放两部电视剧《亮剑》和《李卫当官》。唐宏斌告诉大众网记者,他和李卫有相似之处,都是一个小人物的完美逆袭,不同的是,李卫从政,他从商;《亮剑》这部热播剧,唐宏斌反复看过十几遍,他认为,做成任何一件事情,必定需要依靠团队的力量。唐宏斌的奋斗史,就是这两部剧的综合,他现在和他的团队正在开创微商新天地。在创业大赛的千人会场,唐宏斌说下了豪言壮语:2017年,带出10个左右的百万富翁、千万富翁。不了解他的人会不屑一顾:吹牛!熟悉他的人知道他不是冲动,事实上,不到1个月的时间,已有100多人加入到他的战队,他感觉他距离梦想更近了。

  和传统的临沂商人不同,唐宏斌出生在兰陵县的一个小镇里,他的人生是一部典型的小镇青年励志片。他浑身泛着叛逆气息、以斗士的姿态嘲弄与迎战世俗的观点和虚伪的秩序,并且成功。他让正在从垃圾堆往外爬的年轻人们觉得自己前途有望。唐宏斌的反骨生自初中时代。据他自述,英语老师是个漂亮的年轻姑娘,他最喜欢上的课就是英语课,尽管英语的成绩常常是个位数。唐宏斌上课盯着英语老师看得出神,偶尔也会和同学窃窃私语,交流心得。恼羞成怒的英语老师发现后让唐宏斌爬黑板默写英语单词,唐宏斌哪会啊,英语老师用早就准备好的树条狠狠地抽唐宏斌的手,他只是把手放在桌子上,没有躲闪,更没有反抗。手指骨折了,把英语老师吓得够呛,直到现在,那伤疤还有痕迹。

  数学课,也是唐宏斌的最爱。数学老师不是漂亮的女老师,但在教学上确有一套。数学老师讲解完几何题的解法之后,总会下意识地喊一下唐宏斌的名字,而唐宏斌总能不负众望,找出另外一个解题的方法。在这里,唐宏斌能找回些许的慰藉和自信,为长大后经常与数字打交道也埋下了伏笔。

  唐宏斌的创业并没有像解数学题那样得心应手,创业的轨迹与几何地图相仿。2002年秋天,走出高效校门的唐宏斌选择了广告业。八腊庙街炸煎饼的大爷是创业初期不得不提的一个人。“身无分文,天天白水泡面”,唐宏斌说,他和几个小伙的心事被老大爷看穿了,老大爷说,没钱不要紧,来吃就是!温暖的话让唐宏斌感动了好几天,接下来的一周,炸煎饼就成了他们的一日三餐。唐宏斌心里默默发誓:要让肯德基成为我们的工作餐!一周后,唐宏斌有了第一单生意,他专门请老大爷到海鲜馆搓了一顿,花了200多元。再后来,接的单子越来越大,唐宏斌尝到了赚钱的甜头,不但肯德基的梦想实现了,还有了女伴。

  甜蜜的生活很快走到了拐点,2004年,卖裤子的广告商改建楼盘了,资金链断裂人要跑,唐宏斌因义气垫付百万广告款,并拍着胸脯对广告商说,有钱再还!对方被他的真诚感动了,对唐宏斌说,兄弟,要钱,是没有了,还有楼房和裤子,你凑合凑合选点吧,唐宏斌不可思议地选择了后者。30多万元的裤子堆满了临时租借的仓库,他只能白天跑业务,晚上摆地摊。冷风中裹挟着公共厕所飘出的味道,他手搭着裤子,瞅瞅人少的时候生硬地吆喝一句:裤子!10块钱一条。年轻小伙的颜面随着叫卖声的越来越大,荡然无存。一天卖出两三百块钱,让唐宏斌和他的几个小伙伴喜上眉梢。收摊后,哥几个买上二斤五花肉,炖上一锅大白菜,一人喝上半斤老村长。唐宏斌依稀记得老村长的广告语:别拿村长不当干部。

  痛苦中坚守 直到遇见马云

  面对累累负债,唐宏斌有时候想,还不如回家当村长,但很快他坚定了自己的想法,既然选择创业,就应该拿得起放得下。

  “一定要相信坚持的力量”,唐宏斌对大众网记者说,尤其是在人生最低谷的时候。2005年的夏季,唐宏斌跑了一天的业务,还要拖着疲惫的身躯赶去沂蒙路一家服饰店谈业务。刚进门,还没来得及说出打好腹稿的自我介绍,就被那位张老板指着鼻子大骂:滚,你给我滚出去!这突如其来的闭门羹比正常来得更早一些,唐宏斌一个人愣在马路旁,看霓虹灯闪烁、车水马龙,电影里的各种情景在脑海里闪过,五味杂陈。5分钟后,唐宏斌鼓足勇气,再次敲门进入那家服饰店。“张老板,我就是一个做业务的,你不做不要紧,但请你不要骂人!”唐宏斌试图为受伤的心理找点平衡,并特别强调“不能让我滚出去!”,“对不起啊,兄弟,我刚才正在跟媳妇吵架!”张老板的一句话让几近凝固的氛围缓和了下来,唐宏斌也松了一口气。后来不但进行了广告投放,他们也成为非常好的朋友。

  在困境中坚守,广告业务越做越好,唐宏斌不满足小打小闹,要做大单,要成为行业佼佼者!在得知临沂某家具品牌已经确认500万的广告渠道投放,他还是带着方案找到了该企业的老总。老总只给了他5分钟的时间,唐宏斌表述完自己的观点后转身离开。接下来一个月的时间,唐宏斌都风雨无阻地来到那家公司。“哪怕只是来打一个招呼,我也要坚持来”唐宏斌回忆说,后来,企业的一位员工告诉唐宏斌,他的真诚和执着打动了他们老总。老总开全体员工大会时拿唐宏斌举例,如果每一位员工都能和小唐一样,公司的业绩至少能翻一番。就这样,500万的广告业务很自然地“易主”唐宏斌。

  唐宏斌不想只停留在业务员的层面,他还有一个老板梦。在广告业积攒了积蓄和人脉,唐宏斌转型做起了实体生意,成为某化妆品品牌的山东总代。与广告业相同的是,光鲜的外表后是各种苦逼,实体店的迷惘和困惑,唐宏斌都经历过。那是一年的中秋节,眼看就过节了却给员工开不出工资来,唐宏斌只能硬着头皮亲自登门要账。要账的时间表和路线图,唐宏斌至今记得非常清晰:早上5点开着小奥拓从临沂出发到淄博,再从淄博都滨州,晚上12点到达济南。吃完夜宵,连夜向菏泽赶,到了菏泽单县已经是凌晨5点,在车里稍微打一个盹儿,早上8点准时拜访客户。“到菏泽的时候,累得下不了车了”唐宏斌说,怎么办?只能咬牙坚持!那时的他充满斗志,但一路荆棘,走得很累。

  直到2008年秋,马云的一堂课,彻底改变了唐宏斌的一生。人的一生改变命运的机会只有几次,尤其是互联网的大潮下。唐宏斌抓住了!那一夜,唐宏斌辗转反侧,一夜未眠。唐宏斌心想,创业不是我这个样子的,我没有站在时代的最前沿。一个又一个80后的创业传奇,我虽然是70后的大叔,我也可以和他们一样啊......第二天一大早,唐宏斌冲了个凉水澡,抖擞抖擞精神,来到公司召集所有员工开会,唐宏斌的话掷地有声:从今天起,我们成立电商部,要月入十万、百万、千万。底下有员工小声地议论,唐总疯了吧?唐宏斌说,他当时异常清醒,这是他最伟大的决定之一。

  月入百万成现实 他想带领更多的人创富

  电商是个什么玩意?唐宏斌没搞明白。一个月的时间没下楼,他硬生生地把自己逼成了电商高手。“就连做梦听到的都是叮咚声。”唐宏斌形容当时的自己跟着了魔一样。一周后,第一次叮咚声现在想想还心动,像极了他的初恋,虽然已记不清真正的初恋从什么时候开始。

  那一年,唐宏斌赚了400多万,在临沂的电商圈被传为佳话。2012年,临沂商城发出号召向电商化转型,唐宏斌一下子成了风向标,各大媒体竞相报道唐宏斌的电商事迹,经常整版出现。以至于一个前辈打来电话,怎么也不信他没花一分钱能得到巨大的宣传。他模仿对方当时忧伤的语气说:大家都是同行,你没必要这样,你不说实话,伤了大哥的心了。自此,唐宏斌成了圈里的名人,人送外号“大唐哥”。

  2012年的双11,天猫和淘宝的总销售额191亿元,让世界震惊。2013年的双11突破了350亿,那一年的双11,唐宏斌在准备不足的情况下,带领团队奋战7天7夜,完成450万的销量。他认同趋势,但同样保持清醒的头脑。 大量的电商犹如千军万马,相当一部分死掉了。“有两种可能,一种是依托平台,销量上去了,但管理没跟上;第二种,自我膨胀,放慢了学习的步伐。”唐宏斌后来总结说,现在的电商,要么做大,向高端发展,做勇敢的领航者;要么做小,小而美,做幸福的创业者。

  “这注定是意识形态的一场战斗,2012年,我参加电商MBA培训班,大部分都是85后、90后,只有两名70后,我是其中之一。”唐宏斌指着培训班毕业时的合影照说,“我们不能改变自己的年龄,但可以跟上年轻人的思维。”也正是凭借年轻人的思维方式,唐宏斌把电商公司开到了北京、上海、广州等地,实现了规模化、产业化、集约化发展,销售额也突破亿元大关。

  就在电商进入全民狂欢时,唐宏斌却敏锐地洞察到另一个时代的到来。2014年,智能手机仿佛一夜间普及,天猫后台用手机完成支付的越来越多。当时还不知道微商是什么?但隐约地感觉到商业模式将面临再一次变革。当年6月在广州有一个关于微商的培训会议,唐宏斌到了现场才恍然大悟,微商已在广州大行其道,这不就是10年前的淘宝吗?

  “说干就干,不要停留”,这8个字,唐宏斌特意提高嗓门对大众网记者重复了3遍,以示重要性,他说,这是他走向成功的秘笈,希望能和更多的人分享。他回到临沂成立微商部,韩恩气垫BB霜小试牛刀,短短3个月就成功招到了500个微信分销商,月流水额达到千万元。作为第一个在微商界提出合伙人制度的老板,月回款1600万,带动了当地一批月入过万的宝妈创业。2014年10月份,唐宏斌和他的团队向更大梦想前进,进入微商品牌时代,大品牌,大未来,这次短期内再次取得巨大成功,操盘百雀羚微商月流水过亿,创造业内神话。唐宏斌认为,推动他前进的,称之为梦想。要有新的目标,要取得事业成功,必须花心思预测未来几个月甚至几年的事情;他也深深懂得,只要抓住机遇,就可以创造奇迹!

  “做百雀羚气韵微商,真心骄傲的不是赚多少钱,而是跟我干的百位核心代理,全部买车买房,实现财富自由的梦想。”唐宏斌告诉大众网记者,微商刚被大家认识的时候,其发展良莠不齐,也缺少基本的行业规范,出现过不同的声音,但有一点是肯定的,任何人都没法阻止一个人对财富的追求、对梦想的追求,尤其处在社会底层还在为生活打拼的人们,只有通过移动互联网创业,才能完成人生的精彩逆袭。

  “如果说电商成就的是我自己,那么,微商成就的就是大家。”唐宏斌坦言,当财富积累达到一定阶段,他的梦想也在悄然发生了变化。他想带着一帮人通过自身的努力去实现财富梦想,他想看到更多的改变自己、改变家庭乃至改变家族的创业者出现,他想打造人人创业的平台,为更多人追逐梦想提供机会和指导。

  因为在电商和微商两个领域取得令人称赞的业绩和其励志的创业经历,“大唐哥”经常被请去讲课,他也乐意分享自己的观点,带着乡音的普通话练习得更加标准,声音更加宏亮。唐宏斌告诉大众网记者,很快,各种品牌、商家、平台拔地而起,人人都想在这股风潮袭来之际在市场上分得一杯羹,2017年也将成为真正意义上的微商元年,临沂的微商缺少抱团的理念和分享的精神,他想把他的平台打造成临沂微商的孵化中心,互帮互助,共同把微商的事业做大。

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